Waarom?
Of je voor een profit of non-profit organisatie werkt, het persoonlijk contact in een relatie blijft onmisbaar. Daar veranderen nieuwe technieken zoals e-mail, telefoon en internet niets aan. Daarom is een beurs een uitstekende gelegenheid voor persoonlijk contact; je verstevigt het contact met bestaande relaties en je legt contact met nieuwe relaties. In deze beurstraining leer je hoe je effectief en met plezier op een beurs staat en hoe je het contact kunt verstevigen. Ook leer je op een natuurlijke en prettige manier contact te leggen met nieuwe relaties. Tot slot leer je hoe je jouw doelstellingen voor een beurs kunt bereiken.
Wat kun je na deze training?
-
Je hebt de doelen waarom je op de beurs staat bepaald
-
Je kunt op een natuurlijke manier iemand aanspreken
-
Je haalt rendement uit jouw beursdeelname
Voor wie?
Deze training is bedoeld voor iedereen die op een beurs staat en klantencontact heeft.
Wat doe je in de training?
In deze training leer je hoe je meer uit jouw aanwezigheid op een beurs kunt halen. Daarbij leer je hele praktische zaken zoals hoe je door vraag- en luistertechnieken kunt achterhalen wat je voor jouw relatie kunt betekenen.
Wat komt er aan bod?
-
De voorbereiding: doelstellingen, taken en rolverdeling
-
Op de beurs: klanttypologie, het aanspreekmoment, het identificeren van de gesprekspartner, beursetiquette/beursgedrag
-
De behoefteverkenning: vraag- en luistertechnieken, inspelen op de behoefte, verkooppitch en demonstraties
-
Na de beurs: opvolging en afspraken maken
Past deze training bij mij?
Deze training past bij jou als je:
-
op een beurs gaat staan om jouw producten te verkopen
-
op een beurs gaat staan om jouw diensten of informatie aan te bieden
Deze training is minder geschikt voor jou als je:
-
als bezoeker naar een beurs gaat